100 миллионов в рынке, который падает
Продюсер онлайн-школ Егор Пыриков разобрал свой запуск 2026 года. Анкет у него стало меньше, чем раньше приходило за один запуск, подписчик подорожал, а выручка держится на 200+ млн в год четвёртый год подряд. Мы разложили 11 его решений на цифры, схемы и калькуляторы, чтобы их можно было примерить на свой бизнес.
Рынок сжался. Это стартовое условие, а не оправдание
Пыриков начинает не с успеха, а со своего графика падения. Его ниша, продюсирование онлайн-школ, по его оценке пострадала сильнее всех: блокировки, дорогой трафик, аудитория покупает хуже.
тех, кто продавал в его нише, ушли с рынка — так было на слайде в начале видео
Раньше за один запуск в его воронку заходило больше людей, чем теперь за весь год
млн ₽ в год он держит несколько лет подряд и в 2026-м рассчитывает на рост
Отсюда и тон разбора: без «раньше было лучше», только то, что он делает сейчас. Он называет себя экспертом, а не блогером: сторис пару раз в неделю, личной жизни в кадре почти нет. Поэтому модель построена так, чтобы не зависеть от охватов.
Три слагаемых. Выключи любое и посмотри, что сломается
По его словам, одним каналом не вырасти: ни только трафиком, ни только контентом. Эффект «снежного кома» появляется, когда докручено всё сразу. Итоговая схема на слайде — три блока и знак равенства.
11 решений, которые он принял
Его формулировка: «мои изменения — это набор принятых решений». Отфильтруй по теме, листай стрелками ← → или кнопками. У каждого решения есть ключевая цифра, момент в видео и способ применить у себя.
Средняя цена подписчика обманывает
На последний запуск ушло 11 млн ₽ рекламы (посевы в Telegram, блогеры, Директ, YouTube-подкасты). Подписчик в среднем стоил 629 ₽. Но из всех подписчиков целевые — только владельцы проектов с результатами, и каждый такой обошёлся примерно в 5 000 ₽. 200 целевых стоят около миллиона.
Крути регулятор (мышью, пальцем или стрелками). Подставь свои цены: результат в этом калькуляторе — только целевые. От них и надо считать окупаемость.
Он не стал соревноваться в рилсах. Он выиграл воронкой
Честный расчёт: если рилсы снимают 100 человек, он обгонит от силы 20 из них. А в эффективности воронки обгонит 99. Туда он и вкладывается: 2–3 недели на один лид-магнит раз в 3–6 месяцев.
Жёлтым отмечен путь, который он называет самым денежным: лид-магнит → анкета → консьерж. В конце каждого видео-лид-магнита стоит призыв заполнить анкету.
Больше половины покупателей высокого чека подписаны меньше 4 месяцев. Для сравнения он приводит проекты с чеком 7 000 ₽, у которых цикл сделки занимает год. На слайде ещё пример: 26 дней против 485 от попадания в базу до покупки.
Откуда 100 млн? Сложи, если получится
По ходу видео он называет суммы, которые принесли отдельные механики. Нажми «Сложить» — это самая частая ошибка при чтении таких разборов.
Брони: деньги в межсезонье, пока запуска нет
Раньше был один запуск в год, теперь два. Но ставить всё на одно событие он больше не готов. Поэтому ввёл брони: кто хочет купить до потока, вносит бронь, получает предобучение и бонусы-«обезболивающее» и приходит на поток уже в форме. Итог — 5–12 млн ₽ в месяцы без активных продаж и 30 млн до открытия основного окна.
Логика этих 30 млн простая: из 100 анкет 90 человек сразу не покупают. Команда касается их три месяца, и часть возвращается. Посчитай на своих цифрах:
Процент дожима по умолчанию — наше допущение, в видео его нет. Он показывает итог (30 млн до окна) и отчёт одного месяца: +7 млн дебиторки за месяц до запуска. Предупреждение из видео: 0 ₽ ежемесячной выручки в нынешнем рынке — большой риск.
Протокол «Крошки со стола»
Вопрос, который он задаёт себе перед каждым запуском: сколько я достану только из базы, если не будет ни нового трафика, ни сторис, ни тёплого запуска? Человек, который дошёл до созвона и не купил, по его оценке уже стоит 20–50 тыс. ₽. Отпускать его — значит терять деньги.
Ниже сегменты с его слайда. Отметь тех, с кем у тебя уже налажена работа:
Как он касается не купивших: команда (консьерж-сервис) выходит на связь 1–2 раза в месяц. В одно касание отправляют YouTube-видео, в другое зовут на эфир, в третье предлагают разбор или присылают кейсы. Кейс из видео: ученик с каналом меньше 2 000 подписчиков (поступление в вузы Китая) вырос с 300 тыс. до 2 млн ₽ в месяц на закрытых продажах.
Вебинар больше не продаёт высокий чек. Продаёт диагностика
Он долго искал, как продавать высокий чек на вебинаре, и пришёл к выводу, что сейчас никак. Самый конверсионный формат — разговор один на один, но сам созваниваться с сотнями лидов он не может. Решение — отдел диагностов: по сути персональный вебинар для каждого. Без него, по его оценке, результат был бы на 20–50% меньше.
Из чего собрана система (слайд «Как я выстроил»)
Найм, обучение, откуда брать лиды для диагностов, мотивация и бонусы, борьба с текучкой
Скелет продажи, отработка реальных возражений, созвоны-ролевки, база знаний и предобучение
Оцифровка всех этапов, CRM, прослушка созвонов и переписок, контроль качества, бонусы за принятые решения
Первый результат появился через месяц, за год стал заметно лучше. Для чека до 60 000 ₽ тот же принцип работает в переписке. Проект его брата (обучение для пациентов с болезнями почек, аудитория 55+) сделал рекордный запуск с одним менеджером, хотя Telegram-охваты там упали на 80%.
Эффективный прогрев вместо красивого
«Я не блогер» — и прогрев он строит соответственно: 3–4 выхода в неделю в фазе запуска и один в неделю вне её. Каждый выход закрывает один из семи пунктов. Оцени, как часто их закрываешь ты. Синий пунктир — его планка.
Приёмы, которые он добавил к семи пунктам
За 2–3 месяца до запуска — лид-магниты, записи эфиров, ролики на широкую аудиторию, подкасты с лидерами рынка. В длинном формате, говорит он, его мало кто переиграет.
Кастдевы показали, что часть аудитории разуверилась в рынке, и таким бесполезно давать инструменты. Сначала 1–3 лонгрида и эфир с аргументами, почему он остаётся в рынке. Мотивационных речей в стиле Тони Роббинса нет — только факты.
Разборы в прямом эфире: чужие проекты из зала вперемешку с учениками, которые уже сделали результат и отвечают на вопросы. Зритель видит метод в практике, а не в теории.
Сериал, ради которого возвращаются раз в месяц: как он масштабирует школу брата. Блокировка обнулила 70 тыс. подписчиков в Telegram, в MAX с нуля набрали 20 тыс., и теперь 80% продаж идут оттуда.
Длинные интервью с известными учениками дают одновременно пользу и публичную рекомендацию. Это решение 2 — «не рассказывать, а показывать».
Голосовой подкаст в Telegram раз в неделю, лонгриды с сильным заголовком, касания через бот, почту и старые каналы. В сумме, по его оценке, +5–15%.
«Всё остальное — маркетинг и слова». Решает продукт
Его диагноз рынку: большинство проектов больше не может продавать высокий чек по-старому. Платёжеспособность упала, доверия меньше, а требования выросли в разы. Худшее, что можно сделать, — рассчитывать, что покупать будут просто за былые заслуги. Поэтому он полностью пересобрал продукт.
оплат идут через внутреннюю рассрочку. В 2026 году ни один клиент не заплатил одним платежом
после первого месяца перестают платить. Каждый следующий платёж зарабатывается результатом
за 3 месяца — медианная точка окупаемости минимального тарифа
Лестница: 1 месяц → спринт 3 месяца → годовая программа
Вход — один месяц, чтобы проверить работу. Цель спринта — развернуть динамику, чтобы клиент перешёл в годовую программу и продлевал её годами. Так он зарабатывает, только если растёт клиент. Продления годовой после прошлого потока — 25 млн ₽.
Кейсы с его слайдов. Шкала у каждого своя: сравнивается «было» и «стало» внутри одного проекта.
Как читать это видео: оно само — воронка
Самое полезное в ролике — даже не 11 решений, а то, как он собран. Это длинная единица контента из решения 10, и в ней работают почти все описанные механики. Нажми на отрезок таймлайна.
Брони, лид-магниты, кастдевы, мини-продукт и диагносты описывают одних и тех же покупателей с разных сторон. В сумме выходит больше 100 млн. Это не ложь, это атрибуция: у покупки редко одна причина.
На слайдах только лучшие ученики. «1–3 из 100 не доплачивают» проверить со стороны нельзя. А внутренняя рассрочка означает, что кассовый разрыв несёт сам продавец.
11 млн на рекламу, отдел диагностов, консьерж-сервис. Одиночке этот масштаб не повторить. Версия для малого проекта — пример брата: один менеджер, продажи в переписке, база в MAX.
Лид-магнит раз в квартал, брони в межсезонье, работа с теми, кто не купил, диагностика вместо вебинара. Ни один из этих пунктов не требует быть блогером — в этом и главный аргумент видео.
Где здесь рутина, которую можно отдать агенту
Половина его системы — это люди, которые регулярно делают одно и то же. Как раз такую работу мы в ИИЗИ VAIB передаём ИИ-агентам.
Касания базы. Агент помнит каждого, кто не купил, и раз в 2–4 недели пишет ему с поводом: новый кейс, эфир, разбор. Протокол «Крошки со стола» без отдельного сотрудника.
Разбор анкет и кастдевов. 100 анкет → карта смыслов и контент-план за вечер, а не за неделю. Решение 7 на автомате.
Контроль диагностов. Расшифровка каждого созвона, проверка по скрипту, разбор возражений — самая тяжёлая часть решения 8.
Сколько из 11 решений уже работает у тебя?
Ответь честно. В конце — три пункта, с которых стоит начать, в том порядке, в каком они приносили ему больше всего денег.
Посмотри оригинал: цифры на слайдах стоят паузы
Егор Пыриков — «Разбор запуска на 100 млн в 2026 году», 44 минуты. Выше — наш пересказ и разбор. Все цифры взяты из видео и относятся к его проекту.